ESTRATEGIAS DE MARKETING INMOBILIARIO

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Antes de profundizar deberíamos hacernos algunas preguntas sobre el anterior año para empezar con nuevas y mejoradas estrategias de marketing online inmobiliario en este 2019.

¿Qué canales de venta nos han funcionado mejor?

¿Qué tipo de mensajes ha convertido mejor en nuestras estrategias?

¿Con qué frecuencia hemos hecho las campañas? ¿Qué resultado han tenido?

¿En qué días y horas nos han funcionado mejor los posts?

También deberíamos preguntarnos si estar en todas las redes sociales es interesante para nuestro negocio o no. No siempre tenemos que estar presentes en todas ellas si no le dedicamos el tiempo necesario. Por tanto, deberíamos focalizar mejor a nuestra audiencia y optimizar nuestra comunicación sólo en los canales que nos ayuden a convertir mejor.

Para ello la escucha de los usuarios resulta vital en todo este proceso, para saber qué cosas debemos cambiar y cómo nos perciben.

Lo que la gente dice de ti será la métrica más importante en el futuro”

Shiv Singh, especialista en marketing y autor de “Social Media Marketing para Dummies

– Redes sociales –

Si tu marca todavía no es tan conocida como esperabas y deseas hacer Branding, Instagram podría ser una buena herramienta para ello.

En concreto está comprobado que Instagram Stories es una forma excelente de aumentar el ROI y hacer branding de tu empresa inmobiliaria.

Facebook

Facebook se posiciona como una de las herramientas de marketing inmobiliario más poderosas. Además, con la nueva funcionalidad de Marketplace, las inmobiliarias tienen otra forma de mostrar sus propiedades. Esta aplicación nos permitirá filtrar las búsquedas por categoría, precio y ubicación. 

 

 

– Vídeo – 

Video marketing

Los vídeos ya eran imprescindibles pero lo serán cada vez más en este 2019. Contar con un canal de tu empresa inmobiliaria en YouTube o en tu propia web es otra forma efectiva de llegar a tus potenciales clientes.

Está comprobado que contar con un vídeo incrementa las posibilidades de conversión.

 

Los vídeos de menos de 90 segundos consiguen una tasa media de retención del 53%, mientras que los videos de más de 30 minutos solo retienen el 10%

Vidyard, compañía de software

Podemos basarnos en diferentes estrategias de video marketing inmobiliario. Algunas de ellas pueden ser:

• Testimonios de clientes
• Visión general del barrio
• Listados
• Tutoriales y consejos

 

– Email Marketing – 

El email tiene una capacidad que muchos otros canales no tienen: sabe crear un toque personal de valor a gran escala David Newman.

Email marketing

Así pues, la personalización de los emails tiene un valor que muchos no saben ver.

Las marcas que realizan análisis exhaustivos para mejorar dicha personalización en los emails obtienen el doble de conversión en comparación a las que no lo hacen.

 

– Mensajería – 

• Whatsapp Business o Whatsapp para negocios 

Creemos que ha llegado para quedarse y algunos expertos en el sector ya anuncian que será la herramienta por excelencia de comunicación empresarial. 

Whatsapp Business permitirá mejorar la comunicación e información entre el cliente y la empresa, aunque también tenga la posibilidad de ser usada como un canal de comunicación interna.

Entre sus ventajas destacan: 

1. Integración de las líneas de teléfono fijo a la cuenta
2. Envío de mensajes de forma automatizada
3. Facilitar la vida de los usuarios
4. Analítica
5. Libre de Spam

• Chat en línea 

Chat en línea

Con un chalet en línea en nuestra web lograremos una integración directa con los visitantes. Con una respuesta instantánea lograremos satisfacer las necesidades de los clientes. 

Entre sus ventajas destacan: 

1. Bajo costo
2. Inmediatez
3. Rapidez 
4. Posibilidad de automatización 

–  Google Ads –

¿Por qué una herramienta como Google Ads para la estrategia de marketing de tu inmobiliaria?

Google Ads. Estrategias de marketing

Con la modernización del sector inmobiliario muchas empresas han optado por estrategias en Google Ads. Esta herramienta nos permitirá segmentar a nuestros potenciales clientes, generando un tráfico de calidad en nuestra web.

Así, ascenderemos con nuestro anuncio en los primeros puestos de Google.

 

 

Podremos crear campañas diferentes para clientes diferentes. Algunas de las pautas que deberemos seguir para que éstas sean efectivas serán:

1. Campañas por ubicación
2. Grupo de anuncios por tipo de propiedad
3. Texto de los anuncios 
4. Palabras clave específicas 

Estrategias marketing inmobiliario

 

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Ahora que ya conoces algunas de las herramientas más valiosas para una estrategia de marketing inmobiliario, ¿por qué no implantarlas? 

Cada vez son más empresas las que implantan estos modelos en sus negocios, así que cada vez será más importante que te mantengas actualizado e implementes tú también estas estrategias de marketing.

Déjanos un comentario y dinos qué herramientas utilizas y cómo te han ayudado en tu negocio.