A veces el primer precio de venta de tu piso en Valencia no es lo que esperabas y descubres que quienes están interesados hacen una oferta por debajo de lo que solicitabas. ¿Sabes qué debes hacer en esta situación? ¿Cómo afrontarla sin desesperar? ¿Debes negociar o ceder? En Agencia Mediterráneo te ayudamos a resolver esta situación de la manera más ventajosa.
¿Qué hago si han bajado el precio de venta de mi piso en Valencia?
El precio de venta de una vivienda es siempre un quebradero de cabeza para los propietarios. En su cálculo influyen muchos aspectos objetivos pero también otros que tienen que ver con nuestras expectativas, el esfuerzo que hayamos hecho a la hora de pagarla, la inversión que hemos dedicado a arreglarla, los que supone esa cantidad para nuevos planes en nuestra vida… Por ello, cuando un comprador muestra interés en nuestro piso pero nos ofrece un precio más bajo del que solicitamos, nos entran muchas dudas, miedo a perder la oportunidad de vender y nos preguntamos si no nos habremos equivocado al fijar el precio de venta de nuestra propiedad.
¿Qué hacer ante una oferta de compra de precio bajo?
En Agencia Mediterránea consideramos que cuando se da esta situación lo más importante es calmarse y revisar el proceso de puesta en venta para conocer las razones que han llevado al comprador a valorar de esa manera el piso.
En este sentido, aconsejamos que se realicen los siguientes pasos:
- Comparar tu propiedad con otras similares en tu zona de Valencia para ver si el precio actual es competitivo. De esta manera podrás comprobar cómo se encuentra tu oferta frente a otras similares.
- El tiempo que lleva anunciándose en el mercado.
- El volumen de visitas que ha recibido nuestra oferta (que nos da una pista del interés que genera en el público).
- Si la zona ha vivido una evolución (positiva o negativa) en lo referido al precio de las viviendas.
- El poder adquisitivo de la persona que desea adquirirla.
Una vez que hayas realizado este estudio podrás conocer si el precio de tu piso se ajusta a la realidad o está sobredimensionado.
¿Cómo fijamos el precio de venta de un piso en Agencia Mediterránea?
En Agencia Mediterránea sabemos lo importante que es tener una estrategia de venta, de ahí que siempre diseñemos un plan para cada uno de nuestros clientes. Gracias a esto nos aseguramos de que no haya desviación entre el precio de venta y el de compra. Por ello, a la hora de ajustar el precio de venta de alguna de las propiedades de nuestros clientes, estudiamos el caso concreto. Para ello, tenemos en cuenta valores como los siguientes:
- La ubicación exacta de la vivienda.
- El entorno en el que se encuentra la propiedad, prestando especial atención a los servicios que tiene cerca (colegios e institutos, centro de salud, instituciones, espacios de ocio, zonas verdes) y las comunicaciones (autobuses, metro, carreteras, etc) Todo ello influye en el valor de la propiedad.
- El estado de conservación en el que se encuentra. En caso de que consideremos que requiere una puesta a punto se lo sugerimos al cliente para que valore si merece la pena invertir en la realización de unas pequeñas reformas (pintura, baños, cocina, iluminación) que aumenten el atractivo y justifiquen un precio mayor en el mercado.
- La distribución de los metros cuadrados.
- La funcionalidad de cada habitación o de la manera en la que se desarrolla la vivienda.
Una vez que tenemos toda esta información, comparamos el piso o la casa con otras propiedades de la zona que hayamos vendido y concretamos un precio por el que pensamos que podría ser atractivo a los posibles compradores, y se lo hacemos llegar al cliente para que lo valore.
La importancia de contar con una estrategia de venta
Si a pesar de todo esto recibimos una oferta más baja de lo esperado, ponemos en marcha una estrategia de venta que consiste en:
- Escuchar atentamente las razones por las que el comprador realiza esta oferta.
- Evaluar la solvencia y capacidad financiera del comprador. Aquí prestamos atención también a la existencia de una financiación preaprobada por parte de una entidad bancaria, lo que es una muestra clara de interés real del comprador.
- Calibrar el margen de negociación que tenemos como vendedores.
Con todo ello realizamos una contraoferta razonada en la que exponemos un nuevo precio. Y es que en Agencia Mediterránea consideramos que negociar en el sector inmobiliario es precisamente esto, acercar posiciones.
Agencia Mediterránea, la mejor opción para vender rápido y bien
Si quieres vender tu piso, casa o local comercial de una manera rápida y sin tener que afrontar contratiempos con el precio, lo mejor es que confíes en Agencia Mediterránea. Nosotros nos ocuparemos de ayudarte a fijar el precio de tu piso pero también de ponerlo en valor para que puedas lograr ese objetivo. Para ello estudiamos todos los detalles y empleamos todos los canales de distribución de información para conseguir dar con el comprador ideal para tu vivienda.
