¿Sabes qué importancia tiene establecer el precio correcto al vender una vivienda? ¿En qué influye? ¿Cómo puede ayudarte a vender mejor y más rápido? En Agencia Mediterránea te explicamos todo a este respecto.
La importancia de establecer el precio correcto al vender una vivienda
En Agencia Mediterránea sabemos que establecer el precio correcto al vender una vivienda es fundamental para venderla rápido, al máximo valor posible y evitar que se «queme» en el mercado. Y es que un precio ajustado es un reclamo que atrae a compradores reales, genera mayor interés y facilita una negociación exitosa, evitando que la propiedad sufra una devaluación debido a que haya permanecido mucho tiempo sin estar habitada. Incluso por permanecer tiempo excesivo en los portales de venta de propiedades, lo que se percibe como un elemento negativo por parte de los compradores que suelen rechazar, de entrada, estas viviendas.
Cómo se fija el precio de una vivienda
En Agencia Mediterránea recomendamos que el precio de una vivienda se fije teniendo en cuenta los siguientes aspectos:
- Su ubicación y el entorno en el que se encuentra. En este sentido hay que tener en cuenta que los barrios con servicios, transporte y zonas verdes aumentan el valor de las propiedades.
- La superficie de la vivienda y la manera en la que se distribuyen los metros cuadrados que ocupa. Esto se relaciona con la eficiencia del espacio y aumenta su atractivo para los compradores.
- El estado de conservación de la propiedad. En este sentido hay que tener en cuenta que una vivienda reformada, con una buena orientación, iluminación y materiales de calidad es mejor percibida.
- Las características del edificio. Es decir, que cuente con ascensor, garaje, trastero o zonas comunitarias (como piscina y jardín) contribuyen a la mejora de la propiedad.
- El año de construcción. Las fincas más nuevas suelen tener mayor valor, a menos que sean edificios históricos valorados.
- La situación en la que se encuentre el mercado. Influye la relación que existe entre oferta y demanda en la zona específica.
Razones para ajustar el precio de venta de una propiedad
Existen múltiples razones para ajustar el precio de una vivienda y conseguir venderla. Las principales son las siguientes:
- Atrae a compradores reales. Hay que tener en cuenta que un precio de mercado adecuado posiciona la propiedad como una opción atractiva, aumentando las visitas y la posibilidad de ofertas. Cuando el precio de venta es demasiado alto para sus medios y en relación con otras propiedades disponibles, optarán por ver otras propiedades en lugar de intentar negociar un mejor precio. Y si, por el contrario, el precio es demasiado bajo, probablemente pensarán que algo está mal en la propiedad.
- Se vende de una manera más rápida. Y es que si el precio es muy alto, los compradores la descartan rápidamente, lo que a menudo obliga a realizar rebajas posteriores por debajo del valor real.
- Evita que aparezca una sensación de desconfianza en los compradores. Cuando un inmueble lleva mucho tiempo anunciado genera desconfianza, sugiriendo que tiene problemas ocultos y hace que los posibles compradores no presten atención a la misma.
- Maximiza el beneficio. Ajustar el precio nos permite obtener el valor más alto y justo de mercado, sin perder dinero por una valoración excesiva inicial ni vender por debajo de su valor.
El peligro de un precio excesivo
Fijar un precio muy alto desde el principio es contraproducente para realizar una venta, ya que el mayor interés se concentra en los primeros 15 días. Si la propiedad no se ajusta desde el inicio, perderá su novedad y será ignorada.
Agencia Mediterránea
Si a pesar de todo lo que te hemos contado en este post consideras que necesitas ayuda para fijar el precio de tu vivienda, no lo dudes y contacta con nosotros. En Agencia Mediterránea somos especialistas en la venta de propiedades, por lo que conocemos todos los factores que debes tener en cuenta y podemos ayudarte a encontrar esa cifra que se ajuste al mercado y que te ayude a obtener el rédito que deseas. Y todo ello acompañándote en el proceso de puesta en valor y venta de tu vivienda; hasta lograr encontrar al comprador ideal.
